¿Cómo generar leads para tu proyecto inmobiliario?

¿Qué son los canales de marketing?

Antes de abordar los canales específicos, es importante entender qué son los canales de marketing. “Los canales no son más que herramientas que permiten a las empresas o personas físicas, promocionar sus productos o servicios a su mercado objetivo. ”

¿Por qué es importante que su inmueble esté en los canales digitales?

Imagina que deseas adquirir un proyecto en Punta Cana, República Dominicana. Actualmente, la primera acción de los usuarios no es trasladarse físicamente al lugar para ver los proyectos, como posiblemente era la metodología tradicional de adquirir un inmueble hace años. Ahora, el usuario ingresa desde su móvil, computadora o tablet y comienza a buscar en internet alternativas en uno o varios lugares al mismo tiempo, comparar opciones y, sobre todo, ver qué podría comprar con el presupuesto que tiene disponible. Teniendo esto en cuenta, podemos recordar la célebre frase de Bill Gates.

“Si su negocio no está en internet, su negocio no existe”

Esto es lo que hace importantes a los canales digitales: nos permiten tener presencia en internet, facilitando que los usuarios nos encuentren, tanto cuando están activamente buscándonos como cuando no lo están.

¿Cuáles son los canales más eficientes para mi negocio inmobiliario?

Esta es la pregunta que todos desean responder: ¿cuáles son estos canales, cómo se utilizan y cuánto se debe invertir en cada uno de ellos? En esta sección, cubriré los canales más relevantes para el mercado inmobiliario basándome en nuestra experiencia, y en artículos posteriores, analizaremos cada uno de manera detallada e independiente.

Redes sociales como canal de marketing:

Al hablar de canales, es indispensable mencionar las redes sociales. Les explicaré cuáles son las más efectivas y en qué consiste cada una de ellas.

Instagram: Instagram es posiblemente la herramienta principal utilizada por agentes y agencias inmobiliarias para publicar sus propiedades y proyectos y darlos a conocer al público.

Esta plataforma es una excelente opción para publicar contenido orgánico y alcanzar audiencias globales. Sin embargo, solo publicar en Instagram no es suficiente; lo ideal en el mercado inmobiliario es primero tener una estrategia de contenido bien definida y luego potenciar tu cuenta a través de campañas publicitarias utilizando el administrador de anuncios de META ADS.

Facebook: Facebook es la herramienta principal de META, y aunque su atractivo para publicar contenido orgánico ha disminuido con el tiempo, ofrece dos herramientas imprescindibles para aumentar el alcance de tus proyectos y propiedades inmobiliarias:

- - Marketplace de Facebook: El Marketplace de Facebook es una plataforma que permite publicar productos o servicios para su venta. Actualmente, es utilizado por muchos agentes inmobiliarios para promocionar propiedades o proyectos. Aunque he observado que funciona mejor con propiedades en alquiler, esto no descarta la posibilidad de publicar propiedades en venta.
  - Administrador de Anuncios: El administrador de anuncios de META es una herramienta con un gran potencial para alcanzar a clientes potenciales. Permite crear anuncios en formatos de texto, imágenes o videos, dirigidos a un público específico en Facebook que cumpla con criterios de segmentación configurables en la misma herramienta. Esta es la principal herramienta utilizada por agentes y agencias inmobiliarias para atraer prospectos interesados en sus propiedades o proyectos inmobiliarios."

Páginas web, canal robusto de captación de leads

Tener una página web es fundamental cuando se decide establecer presencia en línea, y sin duda, requiere más esfuerzo que simplemente estar presente en redes sociales. Cuando un agente o agencia inmobiliaria opta por crear una página web, generalmente tiene dos alternativas: crear una página web que incluya todas sus propiedades y proyectos, o desarrollar landing page dedicada a un proyecto exclusivo. A continuación, te explico las diferencias entre ambas opciones.

Marketplace de Propiedades: Al referirnos a un 'marketplace' de propiedades, hablamos de una página web que agrupa todas tus propiedades y proyectos en un solo lugar. Ejemplos de esto pueden ser sitios como remaxrd.com, plusval.com.do, mrhome.com.do.

Cuando se crea este tipo de página web, lo ideal es contar ya con más de 10 proyectos captados, de modo que la página tenga suficiente contenido para mostrar a los clientes. Cuantas más propiedades se tengan, mejor. Si no cuentas con una cantidad significativa de propiedades captadas, sería más recomendable optar por una landing page dedicada a un solo proyecto.

Landing Page de Proyecto: Una landing page es una página diseñada específicamente para persuadir a los usuarios a realizar una acción concreta, como completar un formulario o escribir directamente por WhatsApp. Algunos ejemplos de landing pages de proyectos inmobiliarios son: Torre Avia 3 y Green Park.

Se recomienda la creación de una landing page cuando se desea concentrar los esfuerzos de venta en un proyecto específico, sin que el usuario tenga la opción de explorar otras alternativas en la misma página web. Es crucial destacar que las landing pages deben ser impulsadas con campañas de publicidad de pago por clic (PPC). De lo contrario, la página podría existir, pero la cantidad de visitas mensuales posiblemente no superará las 100.

Optimiza tu sitio en los buscadores y sé el primero en aparecer

Google:

Google es uno de los canales más importantes en internet para ser encontrado por los usuarios. A diferencia de las redes sociales, en Google aparecemos cuando el usuario nos busca a través de palabras clave. Por ejemplo:

“Apartamento en venta en Santo Domingo”

Para aparecer en Google, es importante tener en cuenta que se necesita una página web, ya que las campañas en Google dirigen hacia un sitio web que responde a lo que el usuario está buscando. Por ejemplo:"

En Google, existen dos maneras de lograr posicionamiento, las cuales son:

El posicionamiento orgánico: Se trata de optimizar el contenido de mi sitio web para que aparezca naturalmente en los resultados de búsqueda. Esto implica investigar las palabras clave adecuadas, crear contenido de calidad, y asegurarme de que mi sitio web sea técnicamente impecable en términos de SEO. La paciencia es clave aquí, ya que los resultados no son inmediatos, pero a largo plazo, esta estrategia fortalece la presencia en línea de mi marca de manera sostenible.

El Pago por clic: Por otro lado, el Pago por clic (PPC) es una forma más rápida de ganar visibilidad en Google. Aquí, creo y gestiono campañas publicitarias donde pago una cantidad determinada cada vez que un usuario hace clic en uno de mis anuncios. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda, por encima de los listados orgánicos. Lo que más me gusta de PPC es la capacidad de segmentar específicamente a mi audiencia y obtener resultados medibles de manera rápida. Sin embargo, requiere una inversión financiera continua y una gestión cuidadosa para maximizar el retorno de la inversión.

Marketplace de terceros

Otra alternativa muy común para agentes y agencias inmobiliarias es utilizar plataformas de terceros para anunciar sus propiedades o proyectos. Si te encuentras en la República Dominicana, aquí te presento tres que sería bueno que conozcas:

- Mercado Libre
- Corotos
- Super Casas

La captación de leads para proyectos inmobiliarios demanda un enfoque estratégico y una sólida presencia digital. En un mercado competitivo y en constante evolución, comprender y aprovechar los canales digitales se convierte en un factor determinante para el éxito.

Desde la potencia de las redes sociales como Instagram y Facebook, hasta la importancia del posicionamiento en buscadores como Google, cada canal ofrece oportunidades únicas para conectar con clientes potenciales. Además, la creación de páginas web y el uso de marketplace de terceros complementan estas estrategias, expandiendo el alcance y la visibilidad de los proyectos inmobiliarios. En última instancia, integrar estas herramientas y adaptarse a las tendencias del mercado es fundamental para generar leads de calidad y alcanzar el éxito en el competitivo mundo inmobiliario.

Si quieres comenzar a implementar estrategias de publicidad de tus proyectos y explorar nuevos canales de marketing no dudes en contactarnos a info@version.do o escríbenos a través del formulario de contacto.